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差異化競爭策略是企業(yè)脫穎而出的重要途徑，在影視行業(yè)也是如此。以影院市場為例，消費(fèi)者對于影城的選擇上就會(huì)受到其他因素的影響，一家影院的裝修、綜合配置、硬件設(shè)施，甚至營銷手段，都會(huì)成為影城是否能夠吸引消費(fèi)者和留住消費(fèi)者的決定性因素，影院的品牌價(jià)值被放大，差異化成為當(dāng)下影院競爭的一個(gè)重要策略。

耳東影業(yè)陳碩罡帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，早前也已經(jīng)注意到差異化競爭的優(yōu)勢。截至2018年底耳東影城待建及運(yùn)營14家，分別位于北京、上海、蘇州、西安、合肥、常熟、鹽城等地。對于一個(gè)成立三年的影視公司，如何能夠在全國范圍內(nèi)鋪設(shè)自己的影院業(yè)務(wù)，陳碩罡也分享了自己在影院布局方面的戰(zhàn)略：“從地域分布不難看出，耳東影城在擴(kuò)張選址上打的是一套組合拳，把一線、二線城市的地標(biāo)商業(yè)區(qū)作為首要選擇。比如北京的藍(lán)色港灣和世貿(mào)天階，同時(shí)也會(huì)去覆蓋三線及三線以下的票倉城市的商業(yè)綜合體。”



耳東影城藍(lán)色港灣店揭牌儀式

耳東影業(yè)集團(tuán)董事長陳碩罡（右2）、耳東影業(yè)集團(tuán)總裁楊凡（右1）

眾所周知，一個(gè)影院的投建耗費(fèi)的成本高周期長，對于耳東影業(yè)這樣一個(gè)新興企業(yè)，想要持續(xù)擴(kuò)張自己的影城產(chǎn)業(yè)，是存在一定的難度。

對此，陳碩罡表示，耳東影城在擴(kuò)張上，針對實(shí)際發(fā)展需求，探索出一套策略：首先是傳統(tǒng)影院收購和自建，這兩種方式主要是針對核心商圈的地標(biāo)級(jí)影院和新興商業(yè)綜合體的新建影院；再有就是成熟管理模式的輸出，就是與影院方達(dá)成深度合作，共同打造高端影院品牌。這三種方式的組合讓耳東影城在發(fā)展的過程中掌握了更多的主動(dòng)權(quán)和選擇權(quán)。

選址和建設(shè)是影院經(jīng)營最基礎(chǔ)的問題，面對逐年成熟的電影市場和逐漸白熱化的影院競爭，差異化競爭決定著影院的存活能力，如何在同質(zhì)化的競爭中尋找出自己的運(yùn)營模式，才是影院真正的挑戰(zhàn)。耳東影城選擇了“主題影院+VR影廳”這一模式來強(qiáng)化品牌競爭優(yōu)勢。

位于北京藍(lán)色港灣耳東影城的VR影廳是耳東VR業(yè)務(wù)的第一站，從2018年4月運(yùn)營至今，上映的VR電影20部左右，內(nèi)容涵蓋科幻、冒險(xiǎn)、愛情等多種類型，全都是VR內(nèi)容和制作領(lǐng)域的一線公司出品的。VR影廳的設(shè)置，讓耳東影城不局限于看院線電影的單一功能，很好的搶占了觀眾在影院的碎片化時(shí)間，也讓觀眾留下了特別的印象，增加復(fù)購。

良好的市場反饋和用戶評(píng)價(jià)也讓陳碩罡決定繼續(xù)擴(kuò)大VR影廳的業(yè)務(wù)，逐漸將經(jīng)過市場驗(yàn)證的運(yùn)營模式復(fù)制到耳東影城旗下所有自營影城里，并同時(shí)向其他品牌的影院進(jìn)行推廣，2019年春節(jié)后將會(huì)有至少4家全新的VR影廳對外營業(yè)。



北京耳東影城藍(lán)色港灣店VR影廳內(nèi)景

陳碩罡指出，未來，耳東影城不僅會(huì)穩(wěn)步地?cái)U(kuò)張，也會(huì)繼續(xù)完善影院管理運(yùn)營模式，并將影院級(jí)VR影廳作為核心亮點(diǎn)進(jìn)行推廣，開拓大影管運(yùn)作體系，充分聚合平臺(tái)化優(yōu)勢，形成集群化運(yùn)營，縱深化覆蓋，打造品牌差異化的競爭，保持快速扎實(shí)的市場增長。