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　　在對傳統(tǒng)模式改造的過程中，新華保險遵循現(xiàn)代商業(yè)市場營銷的基本規(guī)律，無處不體現(xiàn)“以客戶為中心”的理念。新華保險自提出“以客戶為中心”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型以來，積極抓住城鎮(zhèn)化和老齡化兩大歷史機遇，堅持現(xiàn)有**持續(xù)穩(wěn)定增長、堅持變革創(chuàng)新、堅持價值和回歸保險本原，力爭成為中國最優(yōu)秀的以全方位壽險**為核心的金融服務(wù)集團。

新華保險抓住市場機遇，積極布局養(yǎng)老和健康產(chǎn)業(yè)。新華保險公司償付能力指標不僅可以支撐現(xiàn)有**進一步快速增長，而且切入到市場空間巨大的養(yǎng)老和健康產(chǎn)業(yè)，推動公司進入新一輪增長軌道。

在對傳統(tǒng)模式改造的過程中，新華保險遵循現(xiàn)代商業(yè)市場營銷的基本規(guī)律，無處不體現(xiàn)“以客戶為中心”的理念。新華保險在投資端上，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整動力十足，投資收益率提升顯著。此前受制于償付能力充足率，公司投資渠道相對較少，以致收益率長期低于同行。近年來隨著償付能力充足率上升和監(jiān)管要求有所降低，新華在投資資產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整上動作較大，積極布局非標和不動產(chǎn)等高收益品種，投資收益率提升較為明顯。

　　當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)保險新的趨勢有出現(xiàn)，并且出現(xiàn)市場細分。另外，還有專門銷售個人人壽保險網(wǎng)站等。有些網(wǎng)站還獲得了風(fēng)險投資，在風(fēng)險投資的推動下，新華保險將取得更大更快的發(fā)展。相比傳統(tǒng)保險推銷的方式，新華保險讓客戶能自主選擇產(chǎn)品。客戶可以在線比較產(chǎn)品，保費透明，保障權(quán)益也清晰明了，這種方式可讓傳統(tǒng)保險銷售的退保率大大降低；新華保險服務(wù)方面更便捷。網(wǎng)上在線產(chǎn)品咨詢、電子保單發(fā)送到郵箱等等都可以通過輕點鼠標來完成；新華保險理賠更輕松。互聯(lián)網(wǎng)讓投保更簡單，信息流通更快，也讓客戶理賠不再像以前那樣困難。

　　在險企與客戶之間，銷售應(yīng)是最后一環(huán)，因為保險作用很廣，重點應(yīng)放在服務(wù)上，拓寬服務(wù)內(nèi)涵，否則就會輸?shù)闷撞涣簟⒐?jié)節(jié)敗退。企業(yè)與客戶之間不單純是買賣產(chǎn)品的關(guān)系，應(yīng)當(dāng)是相識、相知、相信、相依的‘四相’關(guān)系。保險與客戶之間也同樣保持不可置換的關(guān)系，才能在市場上站穩(wěn)腳跟。新華保險首先解決客戶群定位問題。中等收入群體正迅速壯大，但新華的銷售隊伍基本駐扎在村鎮(zhèn)，既沒有高端客戶的儲備，也缺乏相應(yīng)的運營系統(tǒng)和產(chǎn)品支持，最終新華保險調(diào)整為大眾客戶，這與國家的城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略正好契合。

　　新華保險在投資端上，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整動力十足，投資收益率提升顯著。此前受制于償付能力充足率，新華保險投資渠道相對較少，以致收益率長期低于同行。近年來隨著償付能力充足率上升和監(jiān)管要求有所降低，新華在投資資產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整上動作較大，積極布局非標和不動產(chǎn)等高收益品種，投資收益率提升較為明顯。

　　新華保險實現(xiàn)保險**收入726.61億元，同比增長8.7%，其中新單保費收入393.30億元，同比增長31.8%，新單保費收入的增長和**結(jié)構(gòu)的優(yōu)化推動新**價值增長43.2%，達到34.5億元。而前兩天又傳來消息，新華保險首次榮登胡潤品牌百強榜。